He founded the first Growth Hacking agency in Romania when he was a master student. He has clients with turnovers of millions of Euros, and yet he helps everyone who asks him questions, on SMARTERS Facebook groups. Not only does he answer them there, on the group, but he's also willing to sit in on a free online meeting with them to help them unblock the situation.
First contact with Toma was after o question I messaged him, after a free webinar. I have chosen meeting 15 minutes because my-was embarrass to-l I remember May a lot. I hadn't finished discussion after those 15 minutes, and Toma doesn't dădea no sign that would hurry. I said that am exceeded and my-a reply to stay quiet, for that looked on website-ul wellandia.eu de when I wrote and and- gave see that will not be suficiente, so that and- - reserved May much time.
And May much, there left until did not understood exactly what is at the heart of the problem, my-clarified and me, and only then my--set a plan to action. A left to-I write again after I'm implementing it and I have the first results.
I met him May well when am entered in mentoring program. Him under 30, us - at an average of vârstă by cel at 45, and categoric all over 35. With fine patiencehumility, humility, modesty and professionalism, Toma directed not from not. And not just him, but the whole his team.
The 19 years discovered that if try, if see strives, succeeds. Whatever how many shortcomings it would have:"were at the country on winter vacation. Just me and my grandparents, my parents were away at workin Spain, that to support my studies and my sister's.
Was evening Christmas Eve, and after helping Grandma to prepare mass from to two day, we went in camera my. I was sitting on patin the dark, and I watching at ceiling.
And for before I wasn't feeling happy once at the holidays.
I was thinking at faculty, cugetam whether to give up at ea or nu. My it seemed very hard, I hadn't paid attention in high school at subjects that would have helped me now, I knew nothing about philosophy, public institutions or other subjects I was studying. Apparently choosing college just because it sounds good is not a good decision.
Then my--the thought ran away at parents. I thought if I didn't feel happy at home, how do they feel at thousands miles away, far from family?
And then I made a decision. I still remember thinking, "Hey Toma, if they can stay alone at thousands kilometers away, to work hard in the fields 6 days a week, you can and you at least try to make college work this before you give up and tell them they've wasted money that year".
So I started trying. Little things, like reading what we was recommended for the course. And I discovered that (1) in fact it really ismy like most subjects and (2) the results have started to show. Even inmy I remember a moment when a teacher asked a question from the materials we were to read, deep silence, and then I raise my hand and answer. The teacher and I were both surprised when he said "Bravo Mr. Grozavescu". Since then, whenever something is difficult, I start "trying" and that you see, all my-have succeeded."
"Până at facultate când am început să iau lucrurile May în serios, nu m-am remarcat niciodată cu nimic. În timpul școlii generale și for liceului eram acolo cu note bune, în top 10 din clasă să zicem, dar niciodată în top 3. Eram un băiat bun… dar cam atât."
Drumul lui Toma spre antreprenoriat și marketing a fost un mix de „de ce nu?” și at noroc. Prima dată s-a gândit to pornească o clătitărie. Nu singur, ci forături de Marius – coleg de apartament și prieten din copilărie. Așa a început să studieze antreprenoriatul.
Din cărți, participare at evenimente gratuite, tot ce ajungea at el. Ulterior, când au terminat facultatea, știau că nu au money to pornească clătităria, and-atunci s-a gândit that macar at master să studieze ceva ce l-ar putea ajuta when vă porni clătităria.
"Efectiv am căutat pe net „ce at need that să fii un antreprenor bun” și marketingul tot apărea. Așa că am mers spre this. Apoi s-a dovedit că my se potrivea that o mănușă. Îmbina toate pasiunile și înclinațiile mele: nevoia de empatie, psihologie/înțelegerea oamenilor, gândire critică și analitică.
Așa că am început să mă afund în domeniu, citeam enorm, mult May mult decât cereau cursurile. Pentru că eram membru și în 2 ONG-uri am zis să aplic acolo ce studiam.
Așa am ajuns nu doar să învăț, dar să am și experiență practică.
Între time am descoperit și conceptul de growth hacking care was ca cireașa de pe tort. Was tot ce-my plăcea și ceva în plus".
Când a terminat masterul s-a gândit că are nevoie de May multă experiență practică.
Dar pe vremea aceea (2015) nu existau atâtea agenții de marketing în Timișoara. A găsit un job de „specialist Google Ads” at una dintre ele, dar nu-and putea imagina o zi în care să facă un singur lucru.
"Voiam să fac growth hacking sau ceva similar.
Și într-un moment de ignoranță specific vârstei, am zis „Băi, dacă nu există, de ce să nu o fac eu?”. Așa a apărut ideea unei agenții de growth hacking. Am pornit inițial singur, apoi, cu ajutorul unei finanțări printr-un proiect de suținere a antreprenoriatului în rândul studenților, am avut și ceva bani to May iau 2 colegi."
And-a imaginat vreodată că va porni o afacere?
"Până în momentul clătităriei nici nu mi-a trecut prin gând. Și după aceea a fost mai mult așa în glumă, până ce gluma s-a îngroșat și m-am trezit că am SRL și stampilă."
Politolog ca formare, marketer și antreprenor ca alegere, cu interese și pasiuni variate, Toma e un om curios: vrea to înțeleagă cum gândesc oamenii and cum funcționează lumea.
Pentru el, totul se învârte în jurul oamenilor: „are curios de ei, de cum gândesc, cum iau deciziile. Îmi pasă de oameni și de omenire, and mă motivează faptul that pot aduce un impact pozitiv în viața oamenilor."
I se pare stimulant ceea ce face, pentru că este complex: „E un exemplu bun de „Teoria haosului” unde o mică acțiune aici poate duce at ramificații importante într-o altă parte. Deși uneori e obositor, îmi place că mereu apare ceva nou, nu ajungi să te plictisești. Îmi place că mă obligă să rămân mereu activ, at zi, să continui să învăț. Practic „on top of my game". Îl incita progresul și sentimentul de bucurie când: „mă prind” de ceva or înțeleg cum funcționează ceva."
Îl motivează să arate că se poate, că putem duce o viață May aproape de ceea ce ne imaginăm și ne dorim „dacă ne asumăm că o mare parte din control și influență are în mâinile noastre."
Nu neapărat în ordinea importanței:
Puțini oameni mă pot „outwork-ui”, pot munci May mult decât mine. Am preluat această disciplină a muncii din familie și efectiv faptul că ceva e greu efectiv nu contează pentru mine. Mă triggăruie puțin când aud pe alții că „e greu”. Efectiv pentru mine nu e un criteriu în luarea deciziilor.
Îmi pasă de oameni. M-am bucurat să văd că și atunci când are sume mari pe masă, valorile și oamenii are pe primul loc pentru mine. Am renunțat at proiecte mari pentru că transformau SMARTERS într-un loc de muncă neplăcut. Nu am entered în proiecte potențial foarte profitabile când consideram that persoana de cealaltă parte nu are valori sănătoase or acele produse ar face rău oamenilor.
Sunt puține proiecte în cei aproape 8 ani de când am pornit agenția când să vină o altă agenție în urma noastră și să facă o treabă May bună decât noi pe Area:/serviciul principal pe care am avut colaborarea.
În ultimii ani am început să aud des „Dacă you/voi nu reușiți, this înseamnă că nu se poate”. Sunt bucuros și mă feel responsabil de faptul că oamenii au încredere în noi că facem tot posibilul să reușim ce ne-am propus.
Că am reușit să construiesc ce my-am propus de at început: o companie unde oamenii să vină cu drag at lucru. Unde work e împlinitoare și nu te trezești cu gândul „Vai, o altă zi de muncă”.
Și în general feel that my-am construit o mică lume a mea unde aud foarte rar că „nu se poate”, unde lumea nu se plânge, ci se întreabă ce/cum să facă.
În timpul masterului my-am definit pentru before dată scopul în viață și my-am stabilit obiective pe termen lung. Deja prin 2020/2021 majoritatea erau bifate, cu mult time înainte de termen.
A venit chiar din succesul atingerii obiectivelor înainte de termen și construirea unei companii unde oamenii să vină at muncă cu drag.
Anul trecut o colegă my-a spus că vrea să îmbătrânească alături de noi și în paralel s-au May întâmplat și alte lucruri bune.
Și apoi m-am trezit: Ok, at reușit ce ți-at propus. Acum ce? Un sentiment grozav în primă fază, să-ți atingi un obiectiv important în viață, unul înfricoșător at time scurt că acum nu May știi exact pentru ce te trezeșți dimineața.
Și chiar câteva luni s-a simțit această lipsă de direcție pentru că nu voiam să-my stabilesc alte obiective doar de dragul de a le stabili. Știam ce was important pentru mine și erau lucrurile pe care le scrisesem cu ani în urmă.
Soluția a fost să schimb modul în care măsor acel lucru. De exemplu, am realizat că „o companie at care să vii cu drag în fiecare zi” e o definiție incompletă. Dacă are 3 persoane care lucrează pentru acea companie, or deservește un număr mic de oameni, nu se simte that și cum aș fi reușit acele lucruri.
Practic ce am făcut a fost să găsesc alți indicatori May specifici și May mari prin care să măsor atingerea obiectivelor. Jocul a reînceput.
Daca e to aleg unul e momentul in care o colegă my-a zis that vrea to iasă at pensie de at SMARTERS (ea având in jur de 30 de ani).
But so are multe mici and spontante, acestea îmi plac cel May mult, de at oameni care trimit un mesaj de mulțumire pentru un video or un articol care i-a ajutat, at un gest frumos de at un om necunoscut pe strada or at coada at supermarket.
Am primit o lecție din business: despre importanța sănătății financiare a unei companii și despre impactul întârziat for crizelor.
Când a venit pandemia ne-a prins destul de pregătiți. Aveam bani în bancă pentru câteva luni, nu aveam costuri inutile, eram poziționați destul de bine cu serviciile pe care le ofeream.
Însă, pentru că nu știam ce urmează să se întâmple, time de câteva luni am fost aproape paranoic. Aveam grijă at fiecare leu cheltuit și deși deja aveam operațiuni destul from eficiente, am căutat moduri să le facem și May eficiente.
Și deși câțiva clienți au fost grav afectați de lockdown, în 2-3 luni stăteam foarte bine, chiar May bine decât înainte de începerea pandemiei. Următoarele luni, cu toate lucrurile care s-au mutat online, au însemnat rezultate și May bune din toate punctele de vedere.
Pentru că părea că nu May vine nici o criză economică, am început să slăbesc cureaua.
Am început să investim în proiecte pe termen lung și foarte lung. Am început să nu May facem multe lucruri in-house pentru propriile proiecte și să apelăm at experți externi (care erau mult May scumpi decât dacă am fi făcut noi).
Am început să luăm oameni talentați chiar dacă nu aveam neapărat o poziție deschisă. The cum creșteam, în 2-3 luni urma să avem nevoie.
Ei bine, fără să-my dau see, cheltuielile au început să crească enorm. Dar stăteam pe o grămadă de bani așa că nu am observat.
Apoi creșterea s-a oprit și a început să se transforme într-o contractare a pieței. Până să-my dau see eram pe cash flow negativ.
Deși sună ca ceva obiectiv și că se rezolvă din pix, pentru mine a fost unul dintre cele May greu de rezolvat lucruri în business. Pentru că nu e doar de a opri niște cheltuieli și crește niște încasări, trebuie before dată să oprești trendurile negative și apoi apoi poți începe iar să crești. Și aparent uneori aceste trenduri are greu, foarte greu de inversat.
Au fost câteva luni groaznice, în care a trebuit să învăț May multe despre finanțe și contabilitate decât în toată career. Am ajuns chiar să ne despărțim de 2 colegi de care nu ne-am fi despărțit în mod normal.
Încă nu știu exact care e lecția, poate că money contează în business, chiar dacă nu pentru tine personal are importanți pentru bunăstarea tuturor așa că urmărește-i și nici nu te apropia de linia roșie.
A fost una din cele May intense perioade din viața mea, și personal și profesional.
The început s-a simțit haotic pentru că m-a scos din modul obișnuit de funcționare. Nu May mergeam at birou, lucram de acasă. Și așa cum aveam să descopăr rapid, trebuie să faci lucrurile diferit când nu May ești fizic cu oamenii într-o cameră. Trebuie să fii proactiv în a crea momente de spontaneitate.
Tot atunci m-am mutat și cu prietena și după ce din clasa a 10-a am locuit aproape tot timpul singur, a trebuit să mă adaptez at avea pe cineva aproape tot timpul acolo.
De asemenea, pandemia a însemnat o accelerare a ce și cum făceam. Fiind o companie în primul rând digitală, pandemia ne-a ridicat pe un val/mic tsunami și a trebuit să vedem rapid cum să navigăm that să continuăm creșterea și să nu întrăm într-o stâncă.
După ce am acceptat că nu May pot să mă leg de cum erau lucrurile și trebuie să mă adaptez, a venit o altă perioadă de creștere accelerată, iarăși și personal și profesional.
Am descoperit și avantajele de a avea un
partener de viață cu care să împarți casa, am început să culegem roadele muncii de at distanță (am început să avem colegi din toată țara, nu May eram limitați doar at cei din Timișoara).
Faptul că ne plângem de lucrurile care nu merg/ne deranjează, dar nu facem nimic pentru a le schimba. Că nu acceptăm că majoritatea lucrurilor din viață depind de noi și chiar dacă nu putem controla totul, putem influența multe.
Enorm de multe lucruri, aproape orice. Am capacitatea aceasta de a mă bucura and entuziasma de aproape orice.
Dar lucrurile care mă fac cel mai bucuros/împlinit sunt:
Să pun bazele unei organizații care să prospere chiar și după ce eu nu mai sunt implicat.
Fii realist. Cere imposibilul.
Update 2025:
After 15 years of discovering the Spa & Wellness world together, despreSpa.ro has become Wellandia.
A new name, the same team, the same vision and the same values that have inspired our little virtual explorer, Wello, to always bring you reliable information - about relaxation, natural resources, movement, personalized nutrition, modern technologies and recovery - to inspire you on your journey to wellness
Founder of Wellandia (formerly despreSpa.ro) and SpaEdu
